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Detalles del candidato seleccionado:

Puesto deseado

Ejecutivo de Ventas

Nivel

Mando intermedio

Departamento

Logística y Calidad

Código

10020

Sectores

- Comercio

- Industria

- Logística

- Transportes

Perfil

Ejecutivo comercial con  12 años en el sector logístico y naviero a nivel internacional.  Soy un profesional con gran vocación de servicio, que sabe escuchar, persistente, reflexivo, proactivo,  con capacidad de liderazgo  y  de trabajo en equipos, orientado a resultados, dedicado y comprometido con mi labor profesional, analítico y con gran capacidad de identificación de oportunidades y de negociación para cumplir ambiciosos  objetivos de ventas.
Mi objetivo profesional actual es asumir con éxito nuevos retosen el área comercial de  empresas navieras o transitarias, o en el área de logística y transporte internacional de compañías exportadoras/importadoras

Experiencia

Ejecutivo de Ventas, Maersk Line (Madrid) 
-Venta de servicios de transporte marítimo de carga contenerizada, tanto de importación como de exportación en todos los tráficos (China y Lejano Oriente, India/Medio Oriente, Latinoamérica, EEUU, Africa, Intraeuropeo, Oceanía)
-Captación de nuevos clientes y fidelización de los existentes
Logros: 
-Desarrollé una cartera de 80 clientes, que generaron un incremento sustancial de volumen e ingresos en los últimos 3 años, alcanzando 19200 teus / 11 millones USD de ganancia bruta en el 2011.
-Identifiqué y capté nuevos negocios que me permitieron un crecimento sostenido del 20% cada año con respecto al objetivo, especialmente en el sector de las exportaciones de minerales, papel, plástico y metal a Asia.
 

Coordinador de Operaciones Import Export Logistics (Madrid)
-Gestión de navieras y coordinación de embarques (booking agent) para key accounts
-Reportes a los clientes directos de sus embarques
Logros: 
-Aporté soluciones proactivas y una atención consistente al cliente, que superaron las expectativas de FAGOR  como mi cliente principal,.Junto a FAGOR desarrollé nuevos procedimientos para los embarques de cross trade.
 

Gerente de Ventas, DSL Star Express (Caracas) 
-Equipo de 7 comerciales
-Coordinación del departamento comercial a nivel nacional, para la captación y mantenimiento de clientes (actividades de transitaria: transporte marítimo, aéreo y terrestre, almacenaje, despacho de aduanas)
Logros: 
Discutí e implementé  la estrategia de segmentación de clientes entre las compañías del grupo  (entre Maersk Line y DSL Star Express).
Reestructuré el departamento de ventas en Valencia y Caracas logrando fortalecer al mismo equipo comercial, que al final del períodoaportó un  25% más sobre los objetivos de ingresos.
 

Ejecutivo de Ventas, Maersk Line (Caracas) 
-Ejecutivo comercial de cuentas corporativas. Captación de nuevos negocios de transporte marítimo de carga contenerizada
-Venta de otros servicios (embarques aéreos, transporte terrestre, almacenaje, servicios de aduana) para  grandes cuentas
Logros: 
Inicié proyecto para captar negocios relacionados a la industria del petróleo. Capté la carga contenerizada para la construcción de Hamaca Project (Faja Petrolífera del Orinoco) en 2001-2003, con ingresos superiores a 2 millones USD.
Capté nuevos clientes directos (Oster, Premium, Magic Queen), y transitarios (Palumbo) que se incluyeron en la lista de nuestros importadores principales en Venezuela.
Logré importantes cuentas en servicios logísticos: almacenaje y aduana-Fonterra; aéreo-Nestlé; terrestre-Toyota, Mabe.
Convencí a Toyota Venezuela de pagar el almacenaje de las importaciones de CKD en Puerto Sucre, previamente absorbidas por Maersk, representó una disminución de costos de 250 mil USD por año.
Negocié con Nestlé Venezuela una deuda (no facturada en 2003-2004), recuperando 600 mil USD en 2005.
 

Funciones

Venta de servicios de transporte internacional de cargas (marítimos/aéreo), tanto de importación como de exportación.
Venta de otros servicios en la cadena logística
Captación de nuevos clientes y fidelización de los existentes
Funciones de Logística y transporte internacional en compañías exportadoras/importadoras

Formación

Máster en Finanzas, Instituto de Estudios Superiores en Administración,  IESA.  Venezuela (2002-2004)
	
Licenciado en Economía del Comercio Exterior,Universidad de La Habana, Cuba (1980-1985)

Idiomas

Inglés (nivel alto)

Conocimientos Técnicos

Paquete Office (nivel usuario)	

Disponibilidad para viajar

Buena

Disponibilidad cambio de residencia

Según condiciones

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