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Detalles del candidato seleccionado:

Puesto deseado

Director Territorial de Ventas

Nivel

Directivo

Departamento

Comercial

Código

9881

Sectores

- Comercio

- Industria

- Servicios

Perfil

Director Territorial de Ventas de la zona de Levante durante 7 años y anteriormente Gestor de Grandes Cuentas durante 10 años para Altadis, la multinacional tabaquera más importante del país. Licenciado en Psicología del Trabajo.

Aporta una amplia y consolidada experiencia dirigiendo equipos comerciales en sector gran consumo, responsabilizándose de la consecución de resultados y objetivos comerciales y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio y canales de comercialización. Posee experiencia en canal hostelería, retail y punto de venta, distribuidores y vending. 

Proactivo, orientado al desarrollo de negocio, a proyectos de crecimiento de ventas y a la creación y desarrollo de un equipo comercial de alto rendimiento.

Experiencia

2005-2011 Director Territorial de Ventas en ALTADIS (Grupo Imperial Tobacco).
Dependiendo del Director Nacional de Ventas, con cobertura territorial en Comunidad Valenciana, Comunidad Balear y las provincias de Murcia, Albacete y Teruel. Dirección y coordinación de las actividades a realizar por 4 equipos de ventas, con un total de 52 comerciales.

1995-2005 Altadis (Grupo Tabacalera-Seita)
Puesto: Coordinador Grandes Clientes
Dependiendo del Director Territorial de Ventas y del Gestor Nacional de Grandes Cuentas.
Gestión directa  de los clientes de gran relevancia tanto en volumen de ventas de la zona como particularmente de aquellos relacionados con empresas de distribución de tabaco a locales de hostelería. 

Funciones

2005-2011 Director Territorial ALTADIS 
-Superar los objetivos de venta  fijados por la dirección nacional para expendedurías así como los objetivos de distribución de nuestros productos en hostelería
-Optimización de la estructura de gastos de la dirección territorial con la finalidad última de lograr la máxima eficiencia en la gestión y el mayor retorno de la inversión
-Crear la infraestructura y el modelo de cobertura del territorio más eficaz, por medio de una adecuada asignación territorial, y de segmentación de clientes por canales de distribución.
-Desarrollo de planes promocionales y de ventas a nivel local, adaptados a los distintos territorios.
-Liderar y motivar a los distintos equipos con la finalidad de conseguir un grupo de trabajo de alto rendimiento, fomentando su motivación mediante la definición y seguimiento de objetivos individuales y sobre todo a través de un plan de formación  y desarrollo profesional para cada uno de ellos.
-Representar a la empresa en actos tanto a nivel institucional, como con clientes y distribuidores con motivo de eventos culturales y deportivos

Resultados y Logros 
-Durante el periodo de referencia en cuestión, la dirección territorial de levante fue la única zona a nivel nacional que mantuvo la supremacía en cuota de mercado de rubios, con una cuota que oscilo entre el 48% (año 2005) hasta el 43% Año (2011)
-El peso de las ventas se mantuvo en torno al 25% del nacional, apoyado en una política local basada en la prioridad de la distribución en  hostelería y en la prioridad de actuación en zonas turísticas (Travel Retail)  
-Cuotas de distribución total productos:
-Expendedurías 97%.
-Hostelería 91%

1995-2005 Coordinador Grandes Clientes Altadis (Grupo Tabacalera-Seita)
-Dirección comercial de la empresa del grupo Logivend S.L. dedicada a la explotación de maquinas expendedoras de tabaco, con un nº de clientes en el área cercano a los 3.000 y una plantilla entre las dos delegaciones (Valencia y Alicante) de 64 personas.
-Objetivo: Construir estrategias a nivel local para mantener la supremacía en cuotas de distribución en hostelería, tanto en zonas de mercado naciona,l como de turismo internacional (Travel Retail) 
-Gestión financiera de márgenes, recursos y control de gastos de acuerdo con el plan nacional.
-Planes estratégicos de cobertura territorial de  la red de operaciones de Logivend 

Resultados y Logros
-Mantenimiento de cuotas de distribución de nuestros productos en hostelería en el 90-92% (media nacional del 82/85%).
-Incremento de clientes de Logivend desde los 700 (año 1.995) a los 2.980 (Marzo 2.005).
-Total clientes a nivel nacional año 2.005: 5.300.
-Porcentaje facturación sobre el nacional: 63% (Marzo 2.005)

Formación

1.993	Estudios Universitarios
	Licenciado en Psicología del trabajo.
Centro: Universidad de Valencia

Dic.  1998	Cursos avanzados de Ventas
	La venta como satisfacción de necesidades.
Centro: ESIC (Madrid)
Oct. 2.004
	Cursos de Dirección de Empresas
	Finanzas para no financieros.
Centro: Aede (Madrid)

	Cursos avanzados de  Dirección y Motivación de grupos de ventas
Nov. 2.007	
Dirección de Ventas: como dirigir, organizar y fidelizar  a nuestro equipo de ventas.
Centro: IESE. Madrid. (Universidad de Navarra)

Idiomas

Español

Conocimientos Técnicos

Usuario paquete office

Disponibilidad para viajar

Buena

Disponibilidad cambio de residencia

Mala

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